大约三年前，唯晶科技（Winking Studios）创办人詹承翰趁着新加坡刚走出冠病大流行病，重新开放边境，来到这里设立公司全球总部，隔年在我国上市。
也是唯晶科技首席执行官的詹承翰接受《联合早报》专访时说：“我们迈向下一个阶段的发展，就是要以新加坡为起点。”
提起唯晶科技，一般人恐怕很陌生，但提到它的客户和参与过的作品，即使不是玩家，估计也会略闻一二。其中包括开发手机游戏《王者荣耀》的腾讯游戏、上海游戏公司米哈游打造的《原神》、以及法国游戏公司育碧（Ubisoft）开发的《刺客信条》（Assassin’s Creed）等。
这些游戏开发商把美术绘图工作，外包给唯晶科技。
台湾游戏IP始祖之一
现年49岁的詹承翰在台湾出生和受教育，在他念书时代，台湾一家电脑游戏软件公司开发出了著名的单机游戏《轩辕剑》和《大富翁》，令他深深着迷。
高中时期，詹承翰在课余时间学写程式，还找了同学一起设计游戏。尽管沉迷，詹承翰还是顺利考上了大学。大学一毕业，他就创立了风雷工作室，制作了单机游戏《圣女之歌》。
《圣女之歌》在台湾和中国大陆发行，詹承翰说，那是台湾最早也是相当成功的游戏IP之一。可是，《圣女之歌》并没有让詹承翰赚大钱。
“那个时候线上游戏已经开始流行了，玩单机游戏的人比较少，《圣女之歌》是叫好不叫座。”
成立工作室三年后，詹承翰决定到上海重新出发。他还记得，当时正暴发沙斯（SARS）疫情，“飞机上只有我一个人。那时候20几岁，天不怕地不怕，我也深深地被这种还没有开发的市场所吸引。”
詹承翰带着20万美元（约26万新元）只身赴上海，公司注册资本14万美元，唯晶科技就这么成立了，至今已经过了21个年头。“我既然下定决心重新创业，而且是要做线上游戏，就要找到最大的市场和最好的人才。”
一年内完成新加坡伦敦两地上市
唯晶科技于2023年11月在新加坡交易所凯利板挂牌交易，隔年11月在伦敦证券交易所另类投资市场（AIM）上市，短短一年，完成两地上市。
往更广阔的国际市场发展，原本就在詹承翰的计划中。“我们过去更专注于亚洲市场，当公司已经成长到六七百人的时候，如果要继续发展到一两千人的规模，我需要一个新的策略，我们就决定以新加坡作为新策略的起点。”
和20多年前看中中国大陆的发展潜力一样，詹承翰认为，东南亚有更年轻、语言上更没有障碍、文化上也更接近欧美习惯的人才。
“如果要吸引欧美客户，唯晶必须是一家很全球化的公司，所以新加坡是一个支点，因为它有一个特性，就是融汇东西方文化。”
上市以来，唯晶在台北、吉隆坡和上海收购了三间游戏美术外包工作室，其中今年4月以1990万美元（约2720万新元）完成收购的上海皿鎏数字科技（Mineloader Digital Technology）为最大宗。
詹承翰指出，皿鎏数字科技的大部份营收来自欧美，而且，客户的作品都是大制作3A游戏（AAA游戏）的主机游戏，可以补充唯晶的不足。
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“我们线上游戏的业务发展得很好，所以我们就收购一些专门做主机游戏或是专注欧美市场的工作室，因为利润比较高。欧美的通货膨胀比较重，价格比较高，我们在亚洲的开发成本比较低。”
继续收购扩大规模
去年，唯晶的全年营收为3190万美元，增长8.9％，其中将近八成来自亚洲市场，在台北和吉隆坡收购的两间工作室，贡献了130万美元营收。完成收购皿鎏数字科技之后，公司员工人数增加至1300人，接下来亚洲市场的营收占比预料将下降。
詹承翰说，唯晶每年的重点都是收购。“我们的同行都好几千人，甚至上万人。如果我们要追求更有影响力的规模，策略就是收购。”
按2023年市场占有率计算，唯晶在全球排行第四、亚洲第三（0.7％），排行第一的“老大哥”是来自爱尔兰的Keywords Studios（1.9％）。
同样在AIM上市的Keywords Studios，去年被瑞典私募股权公司EQT、加拿大退休金计划投资局（CPPIB）和淡马锡，联手以28亿美元收购和私有化。
虽然是以自行开发游戏起家，詹承翰认为，事实证明，游戏美术绘图外包，是可行的商业模式。
去年，中国游戏《黑神话：悟空》一发行即横扫全球，这款游戏开发阶段投入近4亿元人民币（约7200万新元）、耗时六年。
詹承翰坦言：“IP的利润比较高，但它的风险也高，1000个游戏中可能只有一个成功。成功的一款游戏，利润可能就有70％至90％，可是它不稳定。
“我们的利润可以很稳定地维持在20％至30％。我们和大型游戏开发商合作，它们有很多项目，也可以很清楚地让我们知道，什么时候须要我们参与，我们可以很好地规划和管理。”
根据公司的年报披露，今年和明年，客户的意向性预定总额（indicative bookings）已有3580万美元。
“低风险、高利润”让宏碁点头投资成“宏碁小虎”
詹承翰认为，唯晶“低风险、高利润、可扩张以及进军全球的野心”，是宏碁集团（Acer）子公司宏碁游戏，于2022年点头投资的原因。“我找他们谈的时候，宏碁已经在发展多元化的业务，包括游戏，但只是代理。宏碁也想做内容，这是我们可以提供的。”
目前，宏碁集团是唯晶的控股股东，持股达64.2％。宏碁于2023年推出“猛虎计划”，由体质强健的子公司，推动孙公司上市，希望为母公司注入更多活水。唯晶成功在新交所上市，让宏碁游戏成为宏碁“猛虎”之一。台湾媒体每每报道唯晶时，都会冠上“宏碁小虎”之称。
詹承翰在访谈中特别强调，人工智能（AI）不会取代唯晶。“很多很厉害的AI工具，能生成很漂亮的图片，那是因为网路上有大量训练素材。我们做的是3D建模，是每家公司内部的资产。而且，客户担心侵犯版权，并不准我们用AI。”
那詹承翰会否有一天回头开发游戏IP，他直言，自行开发游戏非常烧钱。“我们2018年才决定全面转向接美术外包的工作，之前有一半的人力都在做IP。开发IP是我创业的起点，投资者也希望能持续下去，赌成了就成了，他们也愿意接受。
“可是我不能这样想，一款游戏开发失败了，大家都很痛苦。我认为，唯晶不是不能做IP，也许等到公司规模更大时，我们可以有一小部分人去开发IP，或者和游戏业者合资开发，也是可以考虑的。”
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